- 如何读懂展会价值，做成熟的参展商？
- 2008年10月06日 珠江商报
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中国企业的会展意识，的确在这几年被调动得激昂不已，各式展会开办得如火如荼，顺德在2008年就有12个高规格的专业展会。
顺商的参展步伐走得很早，并且已经走得很远，去年单是在顺德贸促会的组织下，就有168家企业参加了世界各地的32个展会。
应该看到，“展会”这个概念进入中国毕竟是近十年的事情，即使是顺德，大部分中小企业仍从未参展。以均安牛仔为例，1000多家企业的规模，只有3家曾赴国外参展。
展会，当然是一个提升企业品位、展示企业形象、促进厂商交流的良好载体，也是企业的重要营销机会。参展对于企业的意义毋庸多言，关键是怎样才能取得展会效应的最大价值。
这里面，有很多“细节决定成败”的功夫。
这些月份，展会真多啊。单是数一下综合性的展会，已经够多的了。国庆节前刚刚结束了第5届中博会，节后马上有深圳高交会、第104届广交会、第5届东盟博览会，接踵而来。
这个年头，展会真多啊。单看一个顺德区，今年前三季度已经举办了第2届中国（佛山）国际金属工业博览会、第15届和第16届龙家具精品展、第5届和第6届的亚洲国际绿色环保家具材料博览会、2008顺德家用电器配件展、2008广东（顺德）国际涂料工业展和第5届中国专博会，接下来的第四季度，2008中国顺德国际家电博览会、第4届中国(佛山)机械装备展览会和第6届中国(陈村)机床及橡塑设备博览会、2008顺德国际机械零部件采购展、第7届中国国际植物展将陆续开锣。
国外展会，当然更多了。外面的世界可能更精彩，亦可能很无奈，总之就是越来越多的企业走出去海外参展。
记者从顺德经贸局了解到，近两三年，顺德贸保会出展已覆盖欧洲、中东、东南亚、香港、北美、俄罗斯等全球各地，部分顺德企业已经在德国的科隆国际家具展、科隆国际家电展、科隆国际五金展和意大利米兰卫浴展、美国拉斯维加斯国际五金工具展、香港春秋两季电子展、中东（迪拜）国际家电及五金卫浴展等国际知名展会上，每届都必定参展。
参展，是一场比细节、比专业素养的游戏。所谓“一分耕耘一分收获”，做足功课才能收获良多，比如东箭汽车用品、锦力电器、伊信嘉、广东地中海……顺德相当一批企业在展会中迅速成长，参展步伐走得兴致勃勃走得很稳健。反之，也有企业多次参加过展会，但一路下来效果就是不理想，总觉得展会有点像“鸡肋”的味道。更多的还未有展会经验的企业，面对如雨后春笋层出不穷的各类各地展会，在选择上摸不着头脑。
怎样成为一个成熟的参展商，在展会中有所作为、有所得？
为了什么去参展？
成熟参展商，通常的参展目标可简述为：在知名展览会上集中精力“展示企业形象”和“推介创新产品”。
展会，也是一个产业。长年组织展览会的专业人士，对参展商的成熟标准有较准确的把握。
“对成熟的参展商来讲，他们知道，尽管其参展的根本目的就是为了提高产品销售率获得订单扩大市场份额，但是，他们知道，企业作为实体的影响力大于任何一种产品的力量，而展览会对专业观众而言，最具有影响力的除了产品性能和价格之外，更关键的是企业实力。展示企业形象、市场保障能力、服务执行力和企业卓越信誉，这对世界500强企业来讲是一个基本的参展特征。”北京雅森国际展览有限公司总经理谢宇认为，成熟的参展商在展会上是集中精力“展示企业形象”和“推介创新产品”。
◆经验分享大自然地板副总裁袁顺意：上月我们参加在顺德举办的专博会，我们参展的目的就是展示企业品牌形象与实用新型专利领先技术，让大自然品牌为更多的人所了解。
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