导语：对中国经济来说，东莞是个"特例"。弹丸之地汇聚数以万计的工厂，创造出比一般省会城市还要大的工业产值，在偌大的中国可以说独一无二，一定程度上代表了中国改革开放和经济发展的缩影。依托当地强大制造业基础和经济辐射力，近些年，东莞会展业取得了长足的进步。从两馆合并到巨额资金扶持，从六大品牌展的倾力打造，到华南工业会展之都高调提出，东莞会展总会以新举措吸引着业内人士的目光。因为要探求东莞会展业发展的脚步，我们走进了东莞，走近了东莞会展业协会常务副会长、广东现代国际展览中心懂事长陈仲球。

　　记者：2006年东莞市政府颁布了《关于实施"商贸东莞"工程的意见》，作为行业协会，您们借此机会为展会争取到了哪些扶持政策？

　　陈仲球：说到扶持政策，我认为最主要的是资金的扶持。根据该意见，东莞市财政在商贸流通业发展专项资金中特别设立了会展业专项，在商贸流通业发展专项资金中（不少3000万）拨付，专门用于补贴在东莞市举办的重点品牌展会，以及当地企业尤其是中小企业参加当地展会，以加快东莞会展业的发展步伐。具体数额协会正在积极同财政协商，目前我们正在做这方面的工作，力求为办展企业和当地参展企业争取更多的利益。对外地移师到东莞举办的品牌类展会，最高可一次性补助50万，以吸引外地品牌类展会在东莞举办，促进东莞会展业和经济的繁荣。

　　记者：两馆合并后，从运营效率和效益上都有了明显的提高，这对其他地区的场馆资源整合有哪些借鉴作用？

　　陈仲球：东莞国际会展中心和广东现代国际展览中心的两大专业展馆合并，由广东现代国际展览中心有限公司这个股份制企业统一运作经营后，在降低成本、提高运营效率及增加收益方面，都取得了非常好的效果，我们已经初步尝到了资源整合的甜头。

　　首先，实现了优势互补。两场馆合并后，由于经营权得到统一，可根据两场馆的实际情况分别确定各自办展的侧重点。东莞国际会展中心，根据其办展可用面积和相关设施，我们确定为主要举办消费类展会。广东现代国际展览中心由于软硬件条件的优越，将其确定为重点举办大型专业性展会，这种明确的分工非常有利于举办方对场馆的选择。到目前为止，广东现代国际展览中心签定的展览为26个，东莞国际会展中心签定的展览为21个，都是各展馆历年来最多的。充分说明了合并后整体优势得到了提升，规模效应凸显。

　　其次，实现了资源共享。在办展时如果一个场馆容纳不下，可以把一部分移到另一个场馆举办，增强了接待能力，吸引更多的展会来东莞举办。同时，一个场馆举办展览时如遇到人员、设备不足，可从另一个场馆抽调补充，这在合并前是很难做到的。另外，两馆的外部资源如宾馆、酒店、航空票务等也可共同使用，能为参展企业提供更好的服务。

　　再次，吸引了大展的永久落户。通过两馆合并，使资源得到有效的整合，实力大大增强。中国广东国际印刷技术展和励展集团主办的制造技术展览会先后永久性落户在东莞。用一句形象的比喻，就是我们的这棵大梧桐树，引来了两只金凤凰。中国（广东）国际印刷技术展四年一次，是国内规模最大、水平最高的国际印刷技术展，是北京国际印刷技术展览会的姊妹展。而励展集团主办的制造技术展览会是中国最大专业机床展的姊妹展。这两个大展都是首次来到东莞，就永久地在这里扎根了。是我们的规模、设施和服务等吸引了他们，当然也和我们东莞强大制造业优势分不开的。

　　总的来说，两馆合并后不但降低了运营成本，而且实现了资源的有效利用，创造出了1+1远远大于2的效果，这是我们合并前所没完全想到的。

　　记者：你们展协正推广一种叫"一站式A+"的服务模式，请你谈谈相关情况？

　　陈仲球：一站式A+服务，就是在举办方同展馆谈判成功后。我方设专人负责举办方同展馆的一切业务沟通，并且从合同签定后直到展览结束展品运离展馆为止全程负责。在这一过程中，举办方提出的任何要求，不论是住宿、餐饮的事还是展品运输、展台搭建的事，均由此人负责同展馆相关部门进行协调。举办方签完合同后，其余一切杂务都由我们的专人办理，对方只管提要求。这样可为举办方节省了大量的时间和精力，把所有的心思放在组织方面，全力做好组织工作。由于我们同宾馆、票务、运输、搭建等部门的常年业务关系，能争取到优惠的价格，和优质的服务，可为参展方节省大量资金，增加参展方对组展方的满意度，当然会受到举办方的欢迎。

　　记者：东莞会展业的发展定位是什么，为什么要这样定位？

　　陈仲球：东莞的会展业定位是工业技术类展会，这是根据东莞特殊的经济性质和特殊的地域位置所决定的。东莞处于经济走廊的中部，被广州、深圳等大城市所包围，因此无论从经济势力、总量、文化、历史等各个方面都不如周边的大城市。会展业也同样如此和周边城市相比较，东莞的会展业没有"做大、做强"优势，在定位上不能盲目跟风，像广州定位于经济贸易型、深圳定位于高新技术型，都是根据经济特色确定的。而东莞的特色是制造业，即东莞是中国制造业之都，以生产工业制成品著称，在国内外有极强的辐射力和影响力。根据这一情况，我们把东莞定位于工业技术类展会，以便借助东莞的经济优势实现会展业和地方经济互相促进，共同发展。

　　记者：东莞曾提出建设中国会展城市，你们将采取哪些措施以促进这一目标的实现？

　　陈仲球：为了建设中国会展城市，我们主要作了以下一些工作。一、对东莞会展业集中进行宣传，扩大东莞会展业的知名度，由政府提供资金支持。二、拿出部分资金进行会展人才的培养和培训，保证会展业的可持续发展。三、对一些展览机构的高管，送到国外进行培训，学习先进和办展，服务于东莞会展业。四、对东莞举办的重点品牌展会，特别是对业界影响大可以带动周边相关产业发展的展览会要进行重点扶持。同时，对一些国家级的巡回展如能引入东莞也将给予资金鼓励，以全面促进重点展会在东莞的长期举办。