虎门镇经贸办公室主任谭志强　　

　　展会要让参展商赚到钱

　　记：有的展会政府也下了大力气推动，但客商的参展积极性不是很高，你怎么看？

　　谭：我认为展会要让参展商有生意做、能赚到钱，这个是根本。如果参展让他们觉得没有什么收获，下一次人家就不来了，这样下去，展会就会一届比一届办得更被动。

　　虎门的经验就是市场旺了，展会就会旺;有人气，市场就会旺。人气就是财气嘛。

　　记：有一些地方也兴建专业市场，但在临街依巷传统经营的商户却并不买账，甚至搬进专业市场后又搬回老地方去了，富民时装城在1993年开业后为什么会那么顺利？

　　谭：建一个专业市场不仅仅是盖房子，如果把它卖给商户然后不管，这个很容易，但要经营下去就不容易了。富民时装城是虎门镇集体经济的资产，商户只有承租权，没有买断产权的，这样就便于我们管理，商户如果把铺面拿去搞饭馆，不去做服装生意，我们就可以收回来。

　　当然，最关键的还是要服务好商家，要让市场有人气。当时，我们动员老的商户一次性集体迁入，这就保证了市场最初的人气;而且我们当时一个铺面10平方米每月才收租金400元。现在的转租权平均在20万元，但现在富民几大市场的铺面都火得很，根本不愁没人要。

　　记：现在虎门的专业市场这么多，还有一些正在兴建，市场建多了会不会供大于求？

　　谭：虎门的专业市场建设是有总体调控的，现在总体上说铺面的需求还是很旺，我们希望通过调控让虎门市场的总供给达到总需求的八成，这样就总有约两成的商户得不到满意的铺面。

　　这几年虎门服装市场的铺面转租费一直在涨，这就说明我们在市场建设规模上的调控上还是有成效的。

　　打造三个“一平方公里”

　　记：虎门之所以能成为商贸强镇，与它的地理位置分不开吧？

　　谭：这一点我们承认，得天独厚的地理优势使虎门与世界服装市场联系得非常紧密，这就决定了虎门服装强大的生命力。对巴黎时装，东京市场的反应周期是１５天；对东京时装，香港反应周期是１０天左右；而对香港服装虎门市场的反应只需５天。虎门服装与欧美及中国港、澳、台流行款式相互交融，大胆创新，在国内拥有发布流行趋势的先机。

　　但是，如果说虎门的地理位置好，那虎门周边的乡镇地理位置也很好。所以说，地理位置好不是虎门兴旺的唯一因素，政府的适当引导也很关键。

　　记：未来几年，虎门专业市场的发展目标是什么？

　　谭：目前我们的市场集群已经形成了两个“一平方公里”，即在政府引导、支持和规划下，合资、独资、联合经营的包括龙泉、百老汇、连卡佛、百家、黄河29家专营服装和面辅料的大商场相继建设起来，形成了以“富民商业大厦”为中心的方圆一平方公里的时装城和以“虎门富民布料市场”为中心的方圆一平方公里的面辅料大市场。

　　未来我们的目标是三个“一平方公里”，那就是包括我们正投资兴建的一座占地3000亩的富民物流中心，其中包括首期占地500亩投资20亿元的富民国际商贸城。有了这三个“一平方公里”，虎门的市场集群将是一艘商业航母，也使虎门成为华南地区传统与现代物流相结合的商业名镇。