翻开大连市的展览计划，记者看到有相当一部分展览会是由北展豪迈集团、大连北方国际展览公司举办的，其中不乏一些知名展会，更有业内人士评价说大连北方国际展览有限公司的实力目前可以排在国内三甲之列，带着感慨，记者采访了大连北方国际展览有限公司董事长李琼。

　　用文化塑造品牌

　　无论在大连北方国际展览有限公司举办的展览会上，还是在集团以及展览公司的办公楼里，都能够看到这样的企业理念“北展人愿躬身做桥，让上帝从脊梁上走过”。

　　“参展商是我们的上帝，采购商是参展商的上帝，我们把上帝的上帝服务好，那参展商自然就会到我们的展会来参展了。”带有一身文化气质的李琼说：“品牌是企业生命，文化是品牌基石。不管是什么性质的企业，必须重视打造好自己的品牌，展览业也是如此。”

　　李琼说，纯文化人做不了展览，没有文化的人绝对做不了展览。展览业不仅是一个服务性产业，而且更是一个文化产业，从业人员除了要有高度的商业敏感以外，还应该懂策划，具有非凡的想象力和创造力，所有的这一切都直接与文化密不可分，没有文化的人是不可能做好这项事业的。

　　李琼介绍说，我们办展就是要突出品牌，进行高位运作，不在于展商和观众的多少，而在于展会本身的质量。展位的价格绝非是越便宜越好，若无限度地减少运作成本，其展会的质量就会下降。我们是靠大量的立体广告来扩大展会的影响力，为展商寻找有实力的买家，买家来了，卖家才会愿意参展，在我们的展会上大摆擂台。

　　大连北展公司也的确是按这个国际通用模式运做的，从1993年到1995年的展销会阶段，再走向1996年至1999年，他们放弃了低档的“骡马大会式”的展销会的运作模式，办起了专业展览会。2000年到2003年，塑造品牌展会，2004年起，他们准备把所有的品牌都做成国际展。

　　用投资的理念看展览

　“展览就像种了一棵小树一样，三年才能挂果，第四年才能桃李满枝，前期要剪枝、浇水、施肥，所以要用投资的理念来看展览会。”每每讲到这个话题，李琼总是喜欢这样比喻。他说，做展览要放眼长远，把展览作为长线投资，绝不能急功近利，要注重为参展商提高参展价值。我们办展会要讲诚信，不负众望，在提高品质的前提下去追求利润的最大化。

　　大连北展公司每次办展会总是会请很多人，请直接的参观者和终端的购买者到展会，请全国各地的新闻媒体到会宣传，以扩大展会的影响力。他们认为，做展会仅在本地打广告、做宣传是远远不够的，他们还在其他城市甚至国外也打广告、做宣传，虽然在国外的花费要比国内高5至10倍。他们甚至开创了展览界的先河，在去年的大连家具展上，大连北展集团拿出200万元用邀请买家到会采购，仅从日本就邀请了500人的采购团，为他们包两架专机飞赴大连家具展来采购。在去年的另一个展览会上，北展公司在展会招商已满的情况，又在全国各地打出几百万的广告用来招徕观众和买家。

　　李琼说，有人劝我们说完全不必再做广告宣传，但我不这么想，我们的展览会要为国外企业走进中国打造平台，同时也让东北的企业把大连视为出口平台，成为他们走出国门的桥头堡。办展会如逆水行舟，不进则退，要用10年期的眼光来看培育展会，展会的投入是倒三角形，开始投入比较大，而回报就是正三角形的，这是先赚和后赚的问题。要放眼长远，只有这样才能赢得自己的生存空间，才能把握提升自己的机遇。

　　二级城市办一级展览

　　举办展览会需要具备两大条件，要么是产业生产基地，要么是产品的集散地，大连这两大条件都不具备，李琼说，虽然大连不具有这些条件，但我们根据大连的地理优势打出一张牌，打出口牌，大连毗邻日本韩国，这两个国家的投资企业大连占最多，我们办起展会可以帮助中国企业走出国门。

　　在北展公司的展会上，参观者进场参观都要进行登记，以收集观众资料，了解观众需求，等下一届展会时，提前把观众关心的相关展会信息寄送观众，了解展商信息，有些参展商无意在亲友家看到北展集团寄来资料，非常感动，他们感到北展集团是在为展商提供实实在在的服务，所以都非常愿意参加北展公司举办的展览会。北展集团的展会也在竞争中不断扩大规模、提高质量，在二级城市办起了一批颇具影响的展览会，十几年来，北展集团上百场展览会，展会成交额达3000多亿元。

　　推动大连会展经济发展

　　“做展览有乐趣，有成就感。”李琼说：“大连会展如旭日，晴空方能上中天。”我们今天的成长与政府和贸促会的支持是分不开的，他们真心为企业服务，不断提高服务意识，所以大连的展览环境是健康的。

　　2004年《行政许可法》的出台，全国放开了展览业的审批，由过去的审批制过渡到备案制，国内的展览会一度产生的无序竞争，同名同质展览会蜂涌而出，恶性竞争，原有会展资源被分成若干份，使一些展览失去了在同行业和国际上的竞争力，大连的展览业也不可避免地受到了冲击。

　　李琼说，行政许可法的出台，弱化了政府审批，但管理还应该强化，应该通过行业协会，自律性的制度来互相制约，制定法则共同遵守，做到有章可循，不能放任自流，任其随便发展，就像小苖，不掐尖不打头，就会只长秧不结果。在展览项目上，谁先立项，政府保护谁，做到一定规模才能得到保护，同时保护成熟展览会的知识产权，保护展会的所有权，政府从展览中淡出，还展览市场于专业公司，让展览公司办展。

　　我们欣喜地看到，大连市政府已采取有力的措施，进一步净化展览市场，今年办展单位报送给大连市展览办的136个展览项目中，完全同类的题材达14个，另有48个展会题材雷同、时间相近、互相冲击，这种现象分散了大连会展资源，扰乱了会展市场，使品牌展会难以做大做强。即使在已经举办的展会中，仍然有一些展会规模太小、档次很低、名不副实，使参展商不得不到处投诉，给大连会展业造成不良影响。 重复办展不仅导致了展会资源分散，对已形成一定规模的展会品牌造成冲击和瓦解，而且也损害了大连市精心培育出来的会展业发展环境。今年3月，大连市及时出台了《“十一五”期间大连市会展业发展的指导目录》，与指导目录同时出台的相关政策规定，大连市设立专项会展业发展基金，对鼓励和扶持类展会从展会安排上、资金上和宣传上予以扶持，而对限制类展会项目在规劝无效后，将明确告知不予以鼓励、支持和宣传，再次在全国会展行业最早实现从单纯管理型向政策引导型的重要转变。今年已确定下来在大连举办的展会为106个，比去年举办的展览数目下降了13%，而展览面积上升了25％那些“大杂烩”式的“垃圾展”消失了，这就为大连市会展业的发展创造了新的动力。

　　“仙鹤当空舞，振臂向丹阳”。这是北展集团的企业精神。李琼告诉记者：“北展集团的企业标识为一只振翅高翔的仙鹤，象征了北展公司不断开拓进取的企业精神。北展公司愿做永远高翔的仙鹤，飞越无限。”