上海欧意机电五金有限公司张宗志先生
慧聪安防网：您好！非常感谢您能接受我们的采访，首先想请您简单介绍一下贵公司的有关情况。
张宗志：欧一安保在行业里有超过三十年的历史，今年所推出的新产品也应印了我在两年前接受采访时说过的，逐年都推出了一些新的产品。今年主要推出的产品是锁具上有一个预警信号，你知道现在在行业里面有从业竞争也好，恶性竞争也好，在市场上的价钱很乱，就是说有的产品卖的太高，结果人家都说欧一的产品很好，但价钱太贵。为什么太贵呢？因为我们用的原材料是比较特殊的材料，跟一般竞争对手用的材料不一样，就像今天有个同行来看我，他说你怎么样来消除残磁？我讲以材料来消除残磁，而不是以电容逆向放电来消除残磁，这就是我们的东西为什么贵，就是贵在这个地方。你也知道这一年多里人民币升值很快，这对外销影响非常大。还有原材料的涨价，铜、铝、铁价格相继涨价，但是在市场上价钱没涨，反而降了，这就是恶性竞争，这是我们的市场背景，就是恶性竞争。还好我们两年前就开始研制一种新品，我们所采取的步骤就是一种逆向思维，怎么使锁具的体积更小，使用的原材料更少，做工又环保的产品，也就是绿色产品。然后我们的拉力比原来体积很大的产品还大，这次我们在展会上也跟一些用户介绍过这些产品，得到了蛮好的回应，甚至在全世界发表过这个产品，反应也非常好。在行销的策略上采取策略联盟，各地找代理，代理再找策略联盟，我们的客户使用量比较大的比较知名的，基本上我们不直接对用户工程商做直接的报价，如果工程商需要可以找我们的策略联盟。因为一个工厂，不可能服务到每一个用户的身上，一定要托付这些人。这样产生的利润，因为产品体积缩小了，成本就降低了，因为它的拉力增大了，功能也就增强了，所以在市面上可以多卖些钱。这些多出来的钱，我不能完全放在口袋里，一定要做利益的分配，所以我找到了策略联盟，蛮高兴的，大家能多增加一些利益，这是我们的宗旨。
慧聪安防网：刚才您提到策略联盟，现在这些策略联盟都取得了哪些成绩呢？
张宗志：以前人民币还有8.0多的时候我们一直做外销，今年我来控制内销，来拓展销售渠道，当然在新产品的介绍之后，我们就会想怎么把过去的损失挽回来。在中国15年前是我第一个把产品介绍到中国大陆来的目前有很多竞争对手，怎么再把市场赢回来，就是在产品上面，我们怎么做出一个卖方市场的产品，而不是买方市场的产品。能够实际上帮助到安防的行业里边，比方说客户所要安全性的产品，客户所要的是美观性的产品，你知道以前磁力门锁很大，现在变得又小，容易安装，它又美观；第二它有强大的拉力，公安部今年7月将要实行的一个防盗门的新要求，一定要求在500公斤以上，我们达到了，我们可以达到680公斤，1500磅以上。同时我们还有一个预警信号，所以第一个我讲安装容易，第二个我讲在安全性上有强大的接力，第三点就是可靠性因为它嵌有预警信号，第四点它提供一个方便性，它可以跟门禁系统结合，可以跟对讲系统结合，所以主人进出门刷卡就可以进来了，访客透过门铃经过主人的同意也可以进来了，小偷进来是用撬棒，所以我们也造成了小偷的不方便性，提供了主人的方便性。因为它有预警信号，我们的锁具有门信号也有锁信号，它的应用范围就很广，可以跟通信模块来做结合使用。造成小偷的不方便，因为小偷进来用撬棒，撬棒一用可以触发预警信号，预警信号跟通信模块结合使用，可以拍照片，可以发短消息，可以发彩信，通知业主或通知物业管理。当业主收到信号的时候，知道有人在家门口正要破坏的时候，它一定会通知物业管理，从今以后业主使用了这个产品，业主就有机会监督物业，知道物业有没有尽到这个责任，因为物业同时也可以收到短消息或彩信，他就要服务，如果它不服务，下个月就收不到业主的物业费。我所讲的不过举个例子，这个东西可以用在办公室上边，也可以用到商店上边，比如商店，我到晚上要关门，业主走了之后还担心我家会不会遭小偷，万一有小偷他想知道到底是谁偷东西，通过这种方式，这种产品，完全可以实现。所以早上我们展示的时候，有很多厂家对这个产品抱着非常大的兴趣。当然我们的产品在国外也取得了一个国际的专利，在欧洲，北美洲，东南亚，澳大利亚，新西兰，日本及中国的台湾，大陆，我们都取得了一个国际专利，我们想的是不仅保护我们自己 ，也保障了我们的客人，因为有钱大家赚。
慧聪安防网：您刚才也提到了内销受金融市场和原材料的影响，那咱们的产品在外销这块儿是怎么消除这种影响的呢？
张宗志：因为以前有竞争，客户会说你们凭什么卖那么贵，但是长时间以来客户就很信任我们。客户不买我们的产品有四个原因，第一个原因是不相信，不相信里面有三个原因，第一个是不相信我，如果我没有专业知识，客人不跟我买；第二个不相信我的产品，因为如果我的产品做的很低档的话，客人就不会跟我买；第三个客人不相信公司，但是如果我们公司能做同样一个产品做三十几年，我们公司在客人的心目中是没有问题的。第二点客人不跟我买的原因是不需要，第三个原因是没有帮助；第四是不急。我想，今天我们提供了一个产品，具有预警信号，你说他不需要吗？你说它没有帮助吗？还是说等到我家遭了小偷之后，我再来安装这个锁具呢，所以我们也基于整体去考虑客人会怎么拒绝我，针对拒绝原因我们来设计这个产品，我们也根据产品的五大特性来设计，就像刚讲过我设计的产品，一容易安装、美观，第二个安全性，第三个可靠性，第四个方便性，第五个经济性。既然我可以方方面面的照顾到，你说我这个产品贵吗？我希望我的产品是高贵的贵，对吗？
慧聪安防网：是的，这是品质的保障。您刚才提到了有预警信号，包括材料变化，体积变小，拉力变大，真的是一种新技术。
张宗志：我个人认为，这在行业里面是一种革命性的变革，因为从来没有人想到过怎么可能把锁具变那么小，拉力会变那么大，因为我本身是做研发的工作。
慧聪安防网：那研发上面公司肯定投入了很大的精力吧！
张宗志：研发这块，我们公司投入了两年的时间，从构想开始一直到实现它有两年的时间，我们研发的团队目前有十几个人都投入到这一方面，理论是一件事，实际上我们也做了很多的测试，在国外我们有做防火测试，撞击单击测试，在国内做撞击测试，搞静态接力测试，都达到了预期的指标，也正要跟我们国家相关单位提出申请测试，国外的测试报告都有。欧一公司都是拿国外的市场做试验的地方，所以在国外有很多地方采用，在欧洲也有使用。这就是我刚才讲的，它有信任的问题，它有信任在里边，它信任我们的公司。
慧聪安防网：公司的下一步研发有什么方向，可以透露一些吗？
张宗志：通常我们是在有专利的产品之后才会透露信息，那刚我跟你透露的只是我们其中的一两样产品。我相信也应运了中国的政策。比如说中国为什么要把人民币升值，因为中国有货币方面的压力，中国又用税来压制出口的一个成长，我认为国家的政策是对的，它要把科技性的产品留在中国，把劳力密集型企业尽量的赶掉，所以我们公司要慢慢的由传统的生产变为自动化的生产方向。所以做到最精密的产品这就是我们的目标。
慧聪安防网：那咱们公司在其它方面还有什么计划呢？
张宗志：市场方面我还是坚持我们一贯的原则，做别人不做的生意，我想这是你们以前有听过我讲的。我们一直秉承做别人不做的，因为好做的都能做的，一定是不好做才留给我做。或者说我做的是别人不能做的。因为在商言商，我求的是一个利，我们今天不只是要求利，也要有利的一个分配，所以我们的客户满意，我们也满意。至于未来，我刚讲过，做别人不做的是有一个阶段性的，当然我们有准备好了，但是什么时候再推出来，这个有做一个计划，不是说吃饭把好菜一次端出来，这个可能吃了会坏肚子，那我们也希望说把新的产品做为公司能够沿续它的一个生存空间，这是蛮重要的。所以是有计划性的端出好菜。
慧聪安防网：您刚才说了做别人不做的，我觉得非常好。我们的新材料、逆向思维、销售、创新都是我感受非常深的。可能是我们以品质为经营理念的原因，实际上这也是一种责任，因为在现在这种良萎不分的市场情况下，做好自己的产品，不光是对自身的发展，对社会也是一种责任。我想问一下咱们公司是怎么营造这样的品牌的？
张宗志：我们对公司品牌的认知，首先你可以看到我名片上的logo，这是我们的一个企业文化。第一个你看这个形状它的外观看起来像方的，四面都有圆角，它表示东南西北，因为我们是做外销的。中间有一条子午线，表示我们也做内销，上面有个圆弧，四方都有个圆弧，代表我们企业的一个文化，做人要圆滑，不能太尖锐，中庸之道嘛！有个子午线，这个样子看起来像一个Computer里面的一个Keyboard，知道我们是做门的跟门禁有关，因为在1980年1977年的时候，进出门是以按键形式的，所以形状像个按键一样。做磁力门锁有阴和阳，所以着色有阴阳的。01表示数字化，产品朝着数字化来走，这个也是我们的一个企业文化。子午线是告诉我们的企业也好，工人也好，自己也好，做人做事要有中庸之道、不偏不倚，我们企业员工大家也是达成共识的。第二个，因为我们公司的的名称就叫ONE TOP，我有两个公司，一个叫欧意、一个叫ONE TOP，那我希望我们的品质是最好的，我们是在追求品质；这边有个S的形状，红色和蓝色，从我们的商标所看到的也是我们的企业文化，看到我们的商标就知道我们所追求的就是要做最好的事。
慧聪安防网：我现在有一个疑问，您说子午线体现了一种中庸之道、不偏不倚，刚才您又说做别人不做的事。您认为这二者之间有冲突吗？
张宗志：我想应该是没什么冲突的。我想做别人不做的生意是为了求利，为了要创新，为了要发展。中庸是不偏不倚这是做人的道理，这和做生意还是一样的。企业要沿袭，可能赚了很多的钱，为什么还要继续做下去呢？因为人是一个责任的问题，你钱是从什么地方来的，是你的客户那边来的，那你今天不做的话，你怎么样去服务你的客人呢？所以这个也是告诉我们做事情怎么走中道，所谓的中道是做人要仁厚、宽厚，这是我一直主张的。
慧聪安防网：非常感谢您能在百忙之中接受我们的采访！祝愿欧意机电在今后的发展中越来越强大！
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