2008年，在印刷业的工作菜单上，几乎每月都设定并安排了大小不等的展览会。中国网印及制像协会每年举办一次“中国国际网印及数字化印刷展”，每过三年举办一次“亚太网印制像展”，对如何举办好大型展览会有着丰富的经验。日前，《中国新闻出版报》记者围绕“展览会的功能和效果”的话题，采访了中国网印及制像协会理事长裴桂范女士。

　　《中国新闻出版报》：现在的印刷展览会很多，有不同印刷专业的展览会，有相同专业不同档次的印刷展览会。这些印刷展览会有的是协会办的，有的是地方相关部门和组织办的，还有的是一些个体展览公司办的。请问理事长，您对此有何看法？

　　裴桂范：确实，现在的印刷展览会太多了。就拿我们丝网印刷来说，在全国每年就有30多个展览会。在改革开放初期，印刷展览会的主要功能在于传播产品信息，沟通销售渠道，参展商的主要目的也就是卖产品。这方面效果非常明显。经过几十年的发展，现在的情况不同了。印刷展览会的功能也随着市场需求的变化而变化。现在办印刷展览会，参展商如果像改革开放初期的时候那样，扛着产品到展会上去卖，肯定是行不通的。在整个印刷行业里头，一些购销渠道大家很熟悉，一些供应商和用户都相对稳定，大家都有自己相对稳定的市场。现在一些高端的印刷厂家，也就是占用展览会上的摊位，采用图画、声音、光电等很抽象的语言，展示公司的形象和发展理念。也有的印刷公司参加展览会，主要是探寻行业的市场需求动向，看看有什么新东西、新产品、新技术出现。当然，大部分厂家也是想通过展览会，直接面向制造商和供应商，寻找一些新的、潜在的用户，扩大自己的市场份额。不过，大家都没有把主要的精力放在卖东西上，这是印刷展览会发展到现在出现的一个新情况。

　　另外，随着市场日趋成熟，各种大型和小型的印刷展览会也越办越多。对于只有几十个摊位的小型印刷展览会来说，之所以能办得起来，主要是资金投入少，覆盖区域较小，且面向低档的用户端。一般情况下，行业里面比较大的、主流的，处于高端的印刷企业，不会参加小型的印刷展览会。因为在这些小型的印刷展览会上，交流的基本都是比较低端的东西，反映不出行业里的新动向和新趋势。现在小型印刷展览会越办越多，有的还很不规范，这给大型的印刷展览会造成一些影响，使一些非主流的客户和观众被分解了。

　　《中国新闻出版报》：现在印刷展览会办得太多太频繁，这是印刷市场发展的一种客观需要吗？

　　裴桂范：市场需要程度，我认为从观众人数上就可以看出。以前，国际上大型的印刷展览会的观众特别多，有时达10多万人，现在的情况跟中国的大型印刷展览会差不多，大约在2万人左右，这可能是因为印刷展览会办得特别频繁造成的。

　　《中国新闻出版报》：印刷展览会办得太频繁，对“中国国际网印及数字化印刷展”有什么影响吗？

　　裴桂范：印刷展览会办得特别频繁，量也特别大，这样的确是不好。我们每年都举办“中国国际网印及数字化印刷展”，我们也感觉到时间段太短，区别太小。如果将展览会的时间段间隔为两三年的话，就可以在展览会上推出更多的新技术，这样展览会的功能和作用就非常大。像欧洲网印协会举办的网印展览会，原来是4年一次，现在改为3年一次。他们将展览会的规模搞得特别大，档次也特别高，全球的网印商谁都不会错过，都把这个展览会作为推出新技术的一个好机会。观众也是这样，都想到这个展览会上探寻一些新的东西。如此一来，这样的展览会观众和参展商就多。所以，我们也想采取一些策略，改变一下举办网印展的形式，加大一点举办网印展的间隔时间。但眼下存在一个很客观的问题，如果我们放弃一定的时间段，就可能被形形色色的小型丝网印刷展览会挤占了，从而冲淡了我们这个国际性的大型丝网印刷展览会，这是我们不愿意看到和接受的。

　　《中国新闻出版报》：您是如何看待展览会与行业品牌形象的关系的？

　　裴桂范：我认为，无论办任何展览会，都需要塑造出品牌形象来。我们协会举办的“中国国际网印及数字化印刷展”，经过多年的发展和延续，已经达到了这个目的。现在，我们考虑到社会上还有很多同类型的展览会，考虑到信息渠道的多样化，我们将通过增加技术含量，进行技术培训，开展论坛演讲，邀请全球知名的网印专家参加我们的网印展，让他们在现场与我们的观众进行面对面地交流，以此来提高我们网印展的档次，增强我们网印展的功能。

　　《中国新闻出版报》：举办印刷展览会对区域性经济和行业的发展将会起到什么样的作用？

　　裴桂范：举办各种印刷展览会对区域性经济和行业的发展肯定是有好处的，因为好多业务交流都是利用展览会的机会去建立的。就拿去年我们在北京举办的“亚太网印制像展”来说，起先有人告诫我不要在北京举办，说北京的网印市场不好。我当时回答很坚决，我们协会举办展览会的目的就在于挖掘市场潜力，推动行业发展。再说，北京是一个文化都市，也是一个科技都市；北京是首都，是政治的中心，北京的华丽外衣离不开我们网印的装潢和装饰。后来，我们邀请了有美洲、有欧洲、有亚洲的，这些在国际上处于网印界领袖性人物参加，他们的影响力是非常大的。他们来中国除了传播一些新的技术、新的理念、新的想法、新的预测来指导我们行业发展外，还组织国际上的一些网印商参加并参观展览会，使我们中国观众不仅开阔了眼界，更重要的是中国网印商与国际网印商建立了多边的关系，有了合作和联络。展览会上，大家带着目的找一些国外厂商去谈，了解他们想在中国做什么事，比如推销一些产品，或者办一个公司，或者找一个合作伙伴，等等。同时，在展览会期间，我们还安排了4天的技术讲座，很多人场场看、场场听，他们参加展览会的目的就是吸收一些技术，了解一些信息，掌握一些知识。