- “B2C”模式全新打造CIHAF2008高端不动产大展
- 2008年08月20日 住在杭州网
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“住交会自从创办伊始就敏锐把握着行业发展的脉搏，早在2001年我们就着手展示全国的优秀项目，并没有刻意进行高端项目的规模化组织。在今年房地产项目销售压力骤增的形势下，住交会决心以其独有的全国性和全行业优势，推出‘B2C’模式全新打造的‘CIHAF2008高端不动产大展’，此举无疑将为整个市场注入一针强心剂。”优博传媒副总经理郝卫东日前接受记者采访时信心十足地表示。
郝卫东的底气不仅来源于全国价值数千亿元的高端项目和海内外数以万计投资客群的参展，更来源于主办方的创新和专业。中式别墅、海景公寓、商务官邸、独栋办公、城市地标……众多产品形态在主办方的妙手配置下，按“滨海板块”、“奢美中国”、“城市地标”、“中国名盘”等主题精彩呈现在观众面前，而10年住交会底蕴迸发的数据库营销更是突破了传统营销模式的制约。住交会历经九届不衰，正是源于自身准确判断把控中国地产发展脉络和不断创新求变的进取，这也是每届住交会都精彩纷呈、值得期待的秘密。
实现从品牌到名牌的蜕变
“我们一直关注高端物业背后所传递的思想，只有那些最集约利用了土地资源、保护了稀缺景观和生态，在建筑文化和建筑科技方面有创新和突破，融合了一方水土的人文特色，进而形成影响力乃至成为城市地标的物业才是我们所推崇的高端物业。”郝卫东说。
翻开住交会的历届榜单，远洋山水、SOHO现代城、华远·裘马都、山水文园……名单记录的不仅是昨日的销售辉煌，更昭示着明日的地产发展脉象。
而最具代表意义的非当代MOMA和星河湾莫属。从“告别空调暖气时代”到“会呼吸的房子”，当代MOMA通过采用最新工艺走在了科技绿色住宅的最前列，成为了中国节能环保住宅的典范。30%～70%的湿度，20～26摄氏度的温度，仅为北京现行节能标准60%的耗能指数，都使倡导“恒温恒湿”居住内环境的当代MOMA顺利当选住交会2004年中国名盘。通过住交会的全方位展示，当代集团很快走向了异地复制的道路。
如果说当代MOMA的营销实现了从区域到全国，那么历经七届住交会的星河湾则完成了从区域到国际的跨越。
“历数这么多届住交会，吸引我们的依然是它提供了一个国际化的形象展示机会。”北京星河湾营销总监韦凤君说。从2001年广州星河湾打破华南板块大盘竞争格局，专走精细品质路线；到2003年北上北京，在一片会水土不服的质疑声中，北京星河湾勇夺2005—2007年连续3届北京地区高端住宅销售金额第一名；再到上海星河湾的营建，星河湾已成为中国住宅的品质标杆。
在韦凤君的记忆中，印象最深刻的还是2005年的住交会。在那届住交会上，星河湾协办的品质论坛上，星河湾正式签约劳斯莱斯和伯爵表，双方形成合作伙伴关系。就在那一刻，星河湾正式跨入了世界级顶尖品牌的行列，其“地产界劳斯莱斯”的美誉也不胫而走。正是住交会强大的聚能放大效应，吸引着越来越多的地产商纷至沓来，也使更多的楼盘和企业实现了从品牌到名牌的蜕变。
品牌已成企业规模扩张助推器
自从今年潘石屹的“百日剧变”论出笼以来，有关地产界的合纵连横越发频繁，而品牌无疑在这场生死攸关的竞争中可以依赖出奇制胜的法宝。
中国房地产品牌TOP10研究组的最新报告表明，地产品牌的价值大幅增长，高价值品牌地位已日趋稳定，而品牌已成为企业规模扩张的助推器，尤其是对企业在资本市场扩张的贡献作用加大，专业领先品牌帮助企业在细分领域切割大市场，项目品牌与公司品牌的有效传递与嫁接，提升了企业的品牌影响力。这也表明品牌在地产公司竞争中日益成为竞争优势的重要因素。
来自市场的数据也印证了这些结论。
万科在全国各地的项目，平均都比周边的楼盘售价高1000元/平方米以上，这种超强的定价能力是与其中国地产第一公司的影响力密不可分的。据中国房地产品牌价值排行榜最新数据，星河湾以12.91亿元的品牌价值荣膺2008北京房地产品牌价值10强楼盘品牌冠军。
“住交会的品牌放大效应不仅来源于参选过程中公开、公平、公正所奠定的权威性，更来源于其从市场需求出发所配置的专业展览和强大媒体话语渠道支撑的营销创新。”郝卫东说。
50家遍布全国的住交会主流媒体联盟，超过20位的国家级建筑大师、大学建筑方面的教授和相关行业的权威专家组成的评委会，国际先进标准的全透明评审过程都决定了住交会推介的高端物业是放在全国范围内加以衡量，并被广泛认知以及认可的经得起全国市场审视和更久时间考验的高端不动产。
据郝卫东介绍，本届CIHAF2008高端不动产大展，以空前规模在全国乃至大中华区范围内进行了高端客群的定向观众组织，金融业、外企、驻华使节、中外商会是主要渠道，艺术品投资、高尔夫、名车车友会、马术俱乐部等高端会所是重要补充。据了解，专门为本次展会配置的“城市雕塑展”邀约数十件中外艺术家作品，进一步强调了名流荟萃、高雅品鉴的氛围。- 上一篇：Nexon总裁将出席亚洲电玩研讨会
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